Aquama dans FORBES France - Interview de Willy Lionel Pomathios - CEO Fondateur
Les solutions détergentes et désinfectantes : Histoire et technologie
Suisse, 2013. Alors que se prépare la COP 19 à Varsovie, Willy Lionel Pomathios prend la décision de se lancer dans l’entrepreneuriat, avec un modèle économique déjà au point et des convictions écologiques bien ancrées. Son objectif n'est pas simplement de créer une entreprise, mais de participer activement à la transition environnementale, une nécessité qui le touche profondément depuis la naissance de son fils en 2006. Conscient qu’il n’aura pas assez de temps dans sa vie professionnelle pour accomplir tout ce qu’Aquama lui inspire, il se lance malgré tout, sachant que l’essentiel est de commencer le chantier.
Ainsi commencent deux ans de développement technologique pour concevoir une solution permettant de remplacer les produits chimiques par des alternatives durables dans notre quotidien. Les machines Aquama permettent de créer, à partir d’eau, de sel et d’électricité, des détergents et désinfectants éco-responsables. La solution produite par ces machines respecte toutes les normes d’hygiène et de santé, sans afficher de pictogrammes de danger, ce qui en fait une solution sûre, même pour les crèches. En termes d’empreinte carbone, les résultats sont frappants : un ménage moyen utilisant Aquama consomme 0,06 kg d’éq. CO₂ par an pour ses produits ménagers, tandis qu’un seul litre de détergent chimique représente plus de 2 kg d’éq. CO₂. C'est une preuve indéniable que l'impact environnemental de cette solution est considérable.
Face à la concurrence des industriels chimiques, Aquama s’adresse aussi bien aux particuliers qu’aux professionnels. Très rapidement, des entités comme le Comité olympique et l’aéroport de Genève font confiance à la start-up. Dans ce modèle « B2B », le fonctionnement est tripartite, un peu à la manière d’Airbnb ou d’Uber : Aquama se positionne comme entremetteur, le client-distributeur est propriétaire de la machine, tandis que le client-utilisateur consomme la solution produite.
Économie circulaire et crédits carbone : le concept Aquama®
Aquama met un point d'honneur à proposer des dispositifs permettant de maximiser les économies de CO₂ tout en générant un revenu pour ses exploitants. L’entreprise a ainsi développé un système d’exploitation qui permet une mise à jour automatique des systèmes d'information des machines. Lorsque des mises à jour matérielles sont nécessaires, Aquama récupère les appareils pour effectuer les modifications, une approche plus vertueuse que le remplacement pur et simple des équipements, qui aurait un poids carbone considérable.
Dans cette logique d’économie circulaire, et suite à une demande de l’aéroport de Genève, Willy Lionel a réfléchi à une manière de valoriser l’utilisation de cette solution sur le plan financier. En s’appuyant sur ce qu’il appelle de « l’écono-logie », il a mis au point un système de tokens, jusqu’à créer « l’Aquama coin ». L’objectif est clair : créer une monnaie écologique qui aura un coût et une valeur à l’échange dans le futur, tout en permettant de rétribuer des crédits carbone à ses clients.
Le fonctionnement tripartite permet d’intégrer un système en blockchain dans chacune des machines. Ainsi, l’utilisateur final, en consommant la solution Aquama, se voit attribuer un certain nombre d’« Aquama coins », qui pourront être échangés contre des crédits carbone. Cette monnaie sera d'ailleurs liée à la Banque Suisse de crédits carbone. La marque Aquama est déposée aussi bien pour les produits de nettoyage et de désinfection que pour la partie financière.
La vision claire et dégagée : la détergence et la désinfection éco-responsable
Cette approche globale et économique de la transition environnementale nécessite des investissements conséquents. Présente en Europe, en Suisse, en France et en Allemagne, la start-up a rapidement changé d’échelle, s’étendant en Asie, dans la zone du Pacifique, ainsi qu’aux Émirats arabes unis et en Arabie Saoudite grâce à des partenariats. En 2025, l’entreprise concentrera ses efforts sur les États-Unis, après avoir été sélectionnée par le programme américain « Select USA ».
C’est précisément l’alliance entre écologie et économie qui permet à Aquama de gagner la confiance des institutions gouvernementales. Après des moments difficiles liés à la crise du COVID ou à la fermeture de leur distributeur français en 2023, l’entreprise voit désormais un horizon plus dégagé pour les prochaines années. Face à ces fluctuations, Willy Lionel choisit de s’adapter sans paniquer. « Une entreprise, c’est comme une respiration : on doit inspirer pour ensuite expirer. On alterne les moments difficiles et les moments de satisfaction ultime, toujours partagés dans un esprit collectif fort », précise-t-il avec un sourire.
L’adaptation constante est clé pour Aquama, en s’appuyant sur l’esprit d’équipe et sur un engagement profond envers ses principes. L’entreprise réévalue régulièrement son impact écologique en recalculant son empreinte carbone.
En s’appuyant sur ses valeurs environnementales, Aquama a réussi à proposer une solution fiable avec une empreinte carbone extrêmement basse dans le domaine du nettoyage, tant pour les professionnels que pour les particuliers. Grâce à son modèle économique solide et ses innovations financières liées à l’écologie, Aquama partage ses convictions à grande échelle et contribue efficacement à la transition vers un monde plus durable.
Source : FORBES France